企業(yè)的兼并、收購是市場競爭的產(chǎn)物，是現(xiàn)代經(jīng)濟中資本優(yōu)化配置的最重要方式，是企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)常選擇的一種途徑，也是投資銀行的核心業(yè)務(wù)，并購作為資本市場上的一種交易，其內(nèi)容，形式、過程都較商品市場或資金市場上的交易復(fù)雜得多。

這其中，結(jié)構(gòu)設(shè)計是并購中最至關(guān)重要的一環(huán)。

所謂結(jié)構(gòu)設(shè)計是指買方或賣方為完成一個企業(yè)的最終交割而對該企業(yè)在資產(chǎn)、財務(wù)、稅務(wù)、人員、法律等方面進行重組，設(shè)計出一個更易為市場所接受的“商品”的過程。

企業(yè)的收購兼并為什么需要結(jié)構(gòu)設(shè)計？這是由并購交易的特性決定的。

企業(yè)并購與商品買賣或資金拆放不同，后者一般具有標(biāo)準(zhǔn)化的屬性。即交易活動中，買賣雙方只需對一些要點如規(guī)格、數(shù)量、價格或金額、利率、期限等進行談判即可。而企業(yè)不是一個標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是一個動態(tài)的開放系統(tǒng)。

盡管近百年來大規(guī)模的企業(yè)并購活動中人們已積累了許多經(jīng)驗，例如在財務(wù)評價，資產(chǎn)評估，稅務(wù)評價等方面已形成了一些經(jīng)驗性方法、但在交易的可量化度和準(zhǔn)確性方面仍然留下很大的一塊相當(dāng)模糊的空間，結(jié)構(gòu)設(shè)計就是將這塊模糊的空間盡可能的澄清，使買賣雙方比較容易地找到利益的平衡點。

企業(yè)并購過程通常包括六大環(huán)節(jié)：制定目標(biāo)、市場搜尋、調(diào)查評價、結(jié)構(gòu)設(shè)計、談判簽約、交割接管。

（1）所謂制定目標(biāo)，就是勾畫出擬并購企業(yè)的輪廓，如所屬行業(yè)、資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、市場占有率等等。

（2）根據(jù)確定的目標(biāo)進行市場搜尋，捕捉并購對象，并對可供選擇的企業(yè)進行初步的比較。

（3）當(dāng)選定一個“適當(dāng)”對象后，開始深入調(diào)查了解，并就企業(yè)的資產(chǎn)、財務(wù)、稅務(wù)、技術(shù)、管理、人員、法律等方方面面進行評價。

（4）根據(jù)評價結(jié)果、限定條件（最高收購成本、支付方式等）及賣方意圖，對各種資料進行深入分析，統(tǒng)籌考慮，設(shè)計出一種購買結(jié)構(gòu)，包括收購范圍（資產(chǎn)、債項、契約、網(wǎng)絡(luò)等）、價格、支付方式、附加條件等。

（5）然后，以此為核心制成收購建議書，作為與對方談判的基礎(chǔ)，若結(jié)構(gòu)設(shè)計將買賣雙方利益拉得很近，則雙方可能進入談判簽約階段，反之，若結(jié)構(gòu)設(shè)計遠離對方要求，則會被拒絕，并購活動又重新回到起點。

所以，如果把企業(yè)并購作為一個系統(tǒng)，那么結(jié)構(gòu)設(shè)計就是核心環(huán)節(jié)，是關(guān)鍵程序，投資銀行在企業(yè)并購中不論代表買方還是賣方，都要為客戶進行結(jié)構(gòu)設(shè)計以促成交易的成功，并最大限度地維護客戶的利益。

一、購買企業(yè)與購買企業(yè)財產(chǎn)

雖然企業(yè)購并通常被理解為企業(yè)的買賣，但在現(xiàn)實中，存在兩種不同的情況，一種最終交割的是企業(yè)，一種最終交割的是企業(yè)資產(chǎn)，收購企業(yè)和購買資產(chǎn)不僅在法律上是兩個不同的概念，在財務(wù)、稅務(wù)，操作程序中亦有很大區(qū)別。

從法律角度看，所謂購買企業(yè)就是將企業(yè)或公司作為一個整體來購買。作為法人，企業(yè)或公司不僅擁有一定法人財產(chǎn)，同時也是多種契約的承擔(dān)者，購買企業(yè)不僅是法人財產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，也是有關(guān)契約之權(quán)利、責(zé)任的轉(zhuǎn)讓。購買資產(chǎn)一般只包括企業(yè)的固定資產(chǎn)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)、經(jīng)營許可、營銷網(wǎng)點等。購買財產(chǎn)時，契約的轉(zhuǎn)讓要經(jīng)過認(rèn)真選擇。

若收購過程中，法律評價認(rèn)為該企業(yè)在某些合同或契約中處于不利地位，可能會導(dǎo)致法律糾紛或涉及訴訟，買方就應(yīng)該選擇購買財產(chǎn)而不是購買企業(yè)。購買財產(chǎn)后重新注冊一家公司即可有效規(guī)避與原公司相關(guān)的法律訴訟。

從稅務(wù)角度來看，購買企業(yè)與購買資產(chǎn)的主要差別在印花稅和所得稅上。若購買企業(yè)，原則上可享受原來的累計虧損，以之沖減利潤，減少現(xiàn)期所得稅支出。

在我國，所購買企業(yè)若保留法人地位，則其累計虧損要用以后多年經(jīng)營利潤抵補，而不能用收購企業(yè)的利潤抵補，因此，所得稅方面的好處不能在現(xiàn)期實現(xiàn)。購買企業(yè)和購買資產(chǎn)的印花稅在國外按不同稅率執(zhí)行，前者很低，一般為價格的0.5％，后者則高達5％-6％。在我國，兩者均為萬分之零點五。將來企業(yè)或資產(chǎn)的再出售需繳納增值稅，國內(nèi)外兩者之間區(qū)別不大。在我國，企業(yè)資產(chǎn)評估的增值部分在產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓中形成的凈收益或凈損失計入應(yīng)納稅所得額，征收所得稅。

此外，折舊計提基數(shù)的變化會影響稅務(wù)，因為購買企業(yè)是按原企業(yè)賬面凈資產(chǎn)核定計提基數(shù)；而購買資產(chǎn)則按成交價格重新核定折舊基數(shù)。

從流動資產(chǎn)的處置角度看，購買企業(yè)通常要包括流動資產(chǎn)，如應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、庫存、產(chǎn)成品、原料等。購買資產(chǎn)則不包括流動資產(chǎn)，由于此部分資產(chǎn)與生產(chǎn)過程密不可分，因而通常采取買賣雙方簽訂委托代理協(xié)議，由買方代賣方處理應(yīng)收庫存、收取手續(xù)費，或以來料加工方式處理賣方的原料，收取加工費。

從總體上看，購買企業(yè)通常要涉及很多復(fù)雜的財務(wù)、稅務(wù)及法律問題，需要投入較多的時間、費用。購買資產(chǎn)則相對簡單。我國現(xiàn)階段企業(yè)并購中，兩種購買結(jié)構(gòu)區(qū)別較小，許多情況下，買方只看重賣方的部分資產(chǎn)，但卻采用了收購企業(yè)的方式，如上海第一食品商店收購上海帽廠、上海時裝廠；北京東安集團兼并北京手表二廠均是看重目標(biāo)企業(yè)的廠房、廠址。

二、購買股份

通過購買股份兼并企業(yè)是發(fā)達商品經(jīng)濟中最常用的方式，買方既可以從股東手中購買股份，亦可通過購買企業(yè)新發(fā)行的股份來獲得股權(quán)，但兩種購買結(jié)構(gòu)對買方有不同的影響。

首先購買股份可以買控股權(quán)，也可以全面收購。而購買新股只能買到控股權(quán)而不能全面收購。從買方支付的資金情況看，同樣是收購控股權(quán)，通過購買新股比購買現(xiàn)股東賣出的股份要多花一倍的錢，且日后公司再發(fā)新股或股東增股，買方還要相應(yīng)投入，否則股權(quán)將被稀釋，可能由此喪失控股權(quán)。但購買新股對買方的益處在于投入的資金落在企業(yè)，仍由自己控制和使用，而購買原股份，則買方投入的資金落在股東手中。因此，購買原股東手中的股份易為大股東接受，購買新股則比較受小股東和股市的歡迎。

在我國存在以所有者劃分的股權(quán)類別即國家股，法人股、社會公眾股、內(nèi)部職工股等。各類股份流通的方式不同，價格差異也很大，這使結(jié)構(gòu)設(shè)計更加復(fù)雜，也更為重要。

購買一家上市公司的控股權(quán)至少可選擇四種方式：

1.購買國家股；

2.購買法人股；

3.購買社會公眾股；

4.幾種股份組合。

四種方式中第三種方式最困難且支付的成本最高。第一種方式所受行政因素影響最大，購買價格盡管遠遠低于公眾股價格，但通常不會低于公司賬面凈資產(chǎn)。第二種方式談判余地最大。談判余地一方面表現(xiàn)在支付價格上，可能高于亦可能低于公司的每股凈資產(chǎn)；另一方面，支付方式可以比較靈活，如支付等價可以用現(xiàn)金、股票、股權(quán)，亦可用實物資產(chǎn)、土地等；支付時間可即期亦可分期、延期。

購買股份模式的一種特殊方式是吸收兼并（TakeOver）。所謂吸收兼并是指被兼并企業(yè)以凈資產(chǎn)作為股金投入買方，原企業(yè)以“殼”公司的形式存在并成為買方的股東。在我國，被吸收的企業(yè)消失，其原行政主管部門或國有資產(chǎn)管理部門成為吸收方的股東，目前，地方政府為充分利用“擴大上市規(guī)模，限制企業(yè)數(shù)量”的上市政策，通常會采用吸收合并方式“包裝”企業(yè)。

三、購買部分股份加期權(quán)

企業(yè)在實施購并過程中往往對目標(biāo)企業(yè)某些方面不甚滿意，或認(rèn)為存在若干不確定因素可能導(dǎo)致購并后的業(yè)務(wù)整合難以實現(xiàn)，如管理人員的潛質(zhì)及合作態(tài)度、新產(chǎn)品的市場前景、區(qū)域性經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)的影響等，特別是對于初次進人某一領(lǐng)域（行業(yè)或地區(qū)）的公司而言，他們對行業(yè)總體供求、市場周期，競爭者情況等缺少判斷把握的能力，若貿(mào)然接手，可能導(dǎo)致巨大風(fēng)險。出于穩(wěn)健的原則，購買部分股權(quán)加期權(quán)正是為解決上述問題而設(shè)計的購買結(jié)構(gòu)，此結(jié)構(gòu)實際上是一種分步收購方案。具體做法是：在與賣方簽訂購買部分股份協(xié)議的同時，訂立購買期權(quán)的合約（明確數(shù)量，價格，有效期，實施條件等）。

在西方國家，期權(quán)有三種類型，一種是買方期權(quán)，即實施期權(quán)的主動權(quán)在買方。這種安排對買方十分有利，但很難為賣方接受，除非別無選擇或可從期權(quán)價格中獲得好處。買方期權(quán)對買方亦有不利之處，一是它可能要支付較高的代價獲得期權(quán)；二是如果情況背離其預(yù)期，而最終決定不實施期權(quán)，那么收購就變成了參股?？刂茩?quán)拿不到，已買股權(quán)又退不掉，這已違背了買方的初衷。盡管如此，這種結(jié)構(gòu)安排畢竟使買方避免了更大的風(fēng)險。

與買方期權(quán)相對，賣方期權(quán)控制實施的主動權(quán)在賣方，換言之，賣方要實施期權(quán)時，買方只能接受。盡管此種安排對賣方有利，但若買方認(rèn)為購并可實現(xiàn)更大的利益亦可采用此種購買結(jié)構(gòu)。在并購交易中，當(dāng)買賣雙方實力相當(dāng)、地位相近時，單純的買方期權(quán)或賣方期權(quán)難以達成交易，此時可選用混合結(jié)構(gòu)。此結(jié)構(gòu)下，雙方均有權(quán)要求實施期權(quán)，當(dāng)實際條件不能同時滿足雙方約定條件時，通常在期權(quán)價格中尋找利益平衡點。

四、購買含權(quán)債券

含權(quán)債券是一種公司債，其性質(zhì)是發(fā)行人在其發(fā)行的債券上附加一定的權(quán)利，買方可在一定時期享受這種權(quán)利。含權(quán)債券有兩種形式：可轉(zhuǎn)換債和股權(quán)性債。

所謂可轉(zhuǎn)換債（ConvertibleLoan）指債券持有者可根據(jù)自己的意愿在一定時期內(nèi)，按規(guī)定的價格或比例將債券轉(zhuǎn)換為發(fā)行公司股票。發(fā)行公司通常是在重大項目建設(shè)期或經(jīng)營調(diào)整期，預(yù)期將來效益良好或擔(dān)心未來通貨膨脹加劇時，以此防范財務(wù)風(fēng)險?？赊D(zhuǎn)換債兼?zhèn)淞藗南鄬Π踩院凸善钡耐稒C性。企業(yè)通過大量購買一家公司發(fā)行的可轉(zhuǎn)換債來實施并購是一種較為保守的做法。若發(fā)行公司朝買方期望發(fā)展，買方將決定實施轉(zhuǎn)換，否則便不實施轉(zhuǎn)換，這其中一個重要前提是賣方必須具有可靠信譽和較強的償債能力，當(dāng)買方?jīng)Q定不實施轉(zhuǎn)換時能夠安全收回資金，否則只能看作是一種高風(fēng)險貸款。借用可轉(zhuǎn)換債的設(shè)計思想設(shè)計出的股權(quán)性債（Convertible Loan With Equity Nature）是一種在未轉(zhuǎn)換前不支付利息而與股東一樣享受分紅的權(quán)利的債券形式。買者在并購市場上通常看好目標(biāo)公司近期盈利但對未來前景把握不準(zhǔn)時，采用此購買結(jié)構(gòu)。

但在A股實務(wù)中，據(jù)定增并購圈研究，含權(quán)債券模式?jīng)]有直接的可使用工具，更多的是以來交易雙方通過一攬子類含權(quán)債券的協(xié)議來實現(xiàn)。

五、利潤分享結(jié)構(gòu)

利潤分享是一種類似“分期付款”的購買結(jié)構(gòu)。由于買賣雙方所處地位不同，對企業(yè)的現(xiàn)狀和未來做出的評價與判斷會存在很大差別。買方多持保守態(tài)度，賣方則偏于樂觀。由此導(dǎo)致買賣雙方對企業(yè)的價值認(rèn)定相去甚遠。此時宜采用利潤分成的購買方式來解決雙方的分歧。

此種結(jié)構(gòu)安排的內(nèi)容是，雙方首先對基礎(chǔ)價格達成共識，并于成交時支付這部分款項，對于使用不同假設(shè)條件而產(chǎn)生的分歧部分，采用與實際經(jīng)營業(yè)績掛鉤，分期付款的方式。

當(dāng)然，這部分資金的計算基礎(chǔ)要事前界定清楚，一般而言，不宜采取以稅后利潤作為基數(shù)。這是因為購并交易后企業(yè)資本結(jié)構(gòu)、資本狀況，乃至固定資產(chǎn)折舊計提基數(shù)、方式都發(fā)生了變化，相應(yīng)地稅后利潤也會有很大變動。因此，多采用利稅前盈利（Earn Before Interest ＆ tax）。若企業(yè)達到約定的盈利水平，則賣方可分享其中的一定比例。需要說明的是，這部分支付在稅務(wù)上是比較復(fù)雜的問題。買方若將其作為購買價格的一部分，要經(jīng)過稅務(wù)當(dāng)局批準(zhǔn)，否則只能以稅后利潤支付。

我國存在一種類似利潤分享結(jié)構(gòu)的企業(yè)并購方式“效益補償式”兼并，其做法是，買方以某一基礎(chǔ)價格收購地方國有企業(yè)，在承擔(dān)被收購方債權(quán)債務(wù)的同時，對地方政府給予被收購企業(yè)的投入，按雙方約定數(shù)額，用被收購企業(yè)未來實現(xiàn)的利潤逐年償還，償完為止。這種方式實質(zhì)上也不屬于“分期付款”的購買結(jié)構(gòu)，而屬于有附加條件的購買結(jié)構(gòu)，即將政府的支持包含在購買條件之中。

六、資本性融資租賃結(jié)構(gòu)

所謂資本性融資租賃結(jié)構(gòu)是由銀行或其他投資人出資購買目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)，然后出資人作為租賃方把資產(chǎn)出讓給真正的投資者，投資人作為承租方負(fù)責(zé)經(jīng)營，并以租賃費形式償還租金。就法律意義而言，在租金及殘值全部償還之前，租賃方是資產(chǎn)的所有者；租賃費償清后，承租方才能成為資產(chǎn)所有者。但事實上，承租方從一開始就是資產(chǎn)的實際擁有者，并擬成為最終所有者，甚至租賃方也清楚地知道這一點。

之所以采用租賃結(jié)構(gòu)，一方面可能其不具備一筆支付全部資產(chǎn)價格的能力，另一方面，也可能是最重要的，即希望從這種結(jié)構(gòu)安排中得到稅務(wù)方面的好處，因為租賃費于稅前支付可計入成本，這相當(dāng)于稅前歸還貸款本金，投資人無疑可從中獲得很大利益。當(dāng)然，在國外此種安排一般也須經(jīng)稅務(wù)當(dāng)局批準(zhǔn)，此外，這種結(jié)構(gòu)安排亦可用于政府對某些產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼓勵政策中。

在我國，資本性融資租賃有一種變種形式，即抵押式兼并。其做法是先將企業(yè)的資產(chǎn)作價抵押給最大債權(quán)人，企業(yè)法人資格消失，債務(wù)掛賬停息；然后由債權(quán)人與企業(yè)主管部門協(xié)商利用原企業(yè)的全部資產(chǎn)組建新的企業(yè)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新的市場，利用企業(yè)收入償還債務(wù)并贖回所有權(quán)，這種方式與瀕于破產(chǎn)企業(yè)在和解整頓期間取得成功相似，所不同的是企業(yè)進入和解（重整）期產(chǎn)權(quán)不作任何變化。

七、承擔(dān)債務(wù)模式

我國企業(yè)兼并中出現(xiàn)的一種購買結(jié)構(gòu)。其做法是在目標(biāo)企業(yè)資產(chǎn)與債務(wù)等價情況下，買方以承擔(dān)目標(biāo)企業(yè)債務(wù)為條件接受該企業(yè)資產(chǎn)，賣方全部資產(chǎn)轉(zhuǎn)入買方，法人主體消失。這種購買結(jié)構(gòu)就其本質(zhì)而言是零價購買企業(yè)，其設(shè)計的初衷是保障債權(quán)人利益，從現(xiàn)實看，這種結(jié)構(gòu)對買方而言可能存在巨大利益差別。

若目標(biāo)企業(yè)設(shè)立時資本充足，因經(jīng)營不善造成資不抵債，那么買方以承擔(dān)債務(wù)方式購買所支付的價格可能遠遠高于企業(yè)的真實價值，即使目標(biāo)企業(yè)有某種特殊資源為買方所需，那么它也要考慮是支付很高的代價，還是尋找替代資源。

另一種情況下，企業(yè)原有資本不足，幾乎單純靠銀行貸款發(fā)展起來的（此種情況在我國很普遍），在此情況下，企業(yè)早處于負(fù)債經(jīng)營狀況，當(dāng)其現(xiàn)金流量不足以支付利息時，企業(yè)將陷入破產(chǎn)境地。若按自有成本或市價法評估，企業(yè)資產(chǎn)價值可能遠遠大于其債務(wù)額，此時以承擔(dān)債務(wù)方式收購，買方獲利很大，這正是此購買結(jié)構(gòu)不科學(xué)之處。

八、債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)模式

債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)式企業(yè)并購，指最大債權(quán)人在企業(yè)無力歸還債務(wù)時，將債權(quán)轉(zhuǎn)為投資，從而取得企業(yè)的控制權(quán)。此種方式的長處在于，既解開了債務(wù)鏈又充實了企業(yè)自有資本，增加了管理力量，可能使企業(yè)從此走出困境。

事實上，由于企業(yè)之間債務(wù)連鎖（三角債）的日益加重，債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)已成為現(xiàn)階段我國最常見的一種并購方式。特別是下游企業(yè)或組裝企業(yè)無力支付上游企業(yè)或供貨企業(yè)大量貨款時，以債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)方式收購控制下游企業(yè)便成為縱向兼并最便捷的途徑，但此方式可能有害于債權(quán)人，當(dāng)企業(yè)嚴(yán)重資不抵債時，以1：1的比例將債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)，就會損失很大的一塊利益。如中國光大國際信托投資公司的債務(wù)重組就是在虧損額10倍于權(quán)益的情況下進行的。換言之，債權(quán)轉(zhuǎn)成股權(quán)時，債權(quán)人已損失了大部分本金。

由于債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)多是迫不得已而選擇的并購方式，成交價格以債務(wù)為準(zhǔn)而非以評估后的企業(yè)實際價值為淮，因此買賣雙方均可能獲利亦可能蒙受損失。承擔(dān)債務(wù)模式和債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)模式都屬于特定經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)購買結(jié)構(gòu)，從發(fā)展趨勢看，它們將逐步讓位于更規(guī)范、更合乎市場經(jīng)濟要求的購買結(jié)構(gòu)。如當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)資不抵債或資大于債但現(xiàn)金流量不足以支付利息時，先進入和解整頓程序，了結(jié)債權(quán)債務(wù)關(guān)系后，再由其他企業(yè)購買剩余資產(chǎn)，便比較合理了。